Двигайся вперед: развивай бизнес

Для тор­го­вой дея­тель­но­сти на дво­ре оче­ред­ной кри­зис­ный год. Про­да­жи пада­ют, рас­хо­ды рас­тут, а дна до сих пор не вид­но. Сто­ит ли про­дол­жать рабо­тать? Или луч­ше опу­стить руки и «закрыть лавочку»?

Если в сло­жив­шей­ся ситу­а­ции Вы сда­ди­тесь, тогда Вы не достой­ны назы­вать­ся пред­при­ни­ма­те­лем. Если про­дол­жи­те рабо­тать в том же тем­пе и в том же направ­ле­нии, что и преж­де, то ника­ко­го реаль­но­го роста дохо­дов ждать не стоит.

Но есть тре­тий путь — раз­ви­вать свой биз­нес. В первую оче­редь это каса­ет­ся его дивер­си­фи­ка­ции, то есть созда­нию допол­ни­тель­ных направ­ле­ний, спо­соб­ных уве­ли­чить доход. При­чем выбор сто­ит делать не толь­ко на тор­гов­ле, но, воз­мож­но, и на ока­за­нии допол­ни­тель­ных услуг. Напри­мер, если Вы про­да­е­те одеж­ду, то пред­ла­гай­те сво­им кли­ен­там за допол­ни­тель­ную пла­ту под­ши­вать и уши­вать куп­лен­ный у Вас товар, что­бы он иде­аль­но сидел на покупателе.

Таким обра­зом, Вы рас­ши­ря­е­те свой биз­нес за счет предо­став­ле­ния допол­ни­тель­ных услуг.

Не зна­е­те, какие услу­ги ока­зы­вать и про­сто хоти­те рас­ши­рить ассор­ти­мент? Тоже отлич­ный вари­ант! При выбо­ре допол­ни­тель­ных това­ров ори­ен­ти­руй­тесь на свою базо­вую сфе­ру дея­тель­но­сти. Воз­мож­но, Ваши кли­ен­ты захо­тят при­об­ре­сти какое-то допол­не­ние к куп­лен­ной вещи. Рас­смат­ри­вая все тот же мага­зин одеж­ды, бес­про­иг­рыш­ным вари­ан­том будет про­да­жа жен­ских укра­ше­ний из нату­раль­ных кам­ней: бус, колец, брас­ле­тов, серег и ком­плек­тов. Цена на бусы оптом доста­точ­но низ­кая по срав­не­нию с роз­ни­цей, что Вы смо­же­те полу­чить при­быль от про­да­жи в две-три цены товара.

Допол­ни­тель­ная тор­гов­ля жен­ской бижу­те­ри­ей не толь­ко выгод­на для пред­при­ни­ма­те­лей, кото­рые тор­гу­ют жен­ской одеж­дой, но и для сало­нов кра­со­ты, мага­зи­нов подарков.

Поми­мо созда­ния новых направ­ле­ний сво­ей пред­при­ни­ма­тель­ской дея­тель­но­сти обра­ти­те вни­ма­ние на то, что Вы дела­е­те сей­час, и зай­ми­тесь улучшениями.

Про­да­е­те товар? Добей­тесь сни­же­ния его цены и улуч­ше­ния каче­ства. Для это­го най­ди­те новых постав­щи­ков или дого­во­ри­тесь о скид­ках со ста­ры­ми. Обя­за­тель­но обра­ти­те вни­ма­ние на то, как Вы обслу­жи­ва­е­те кли­ен­та: чаще улы­бай­тесь, ста­рай­тесь про­дать не то, что уже дав­но не про­да­ет­ся, а то, что дей­стви­тель­но нуж­но поку­па­те­лю. В резуль­та­те Вы полу­чи­те кли­ен­та, кото­рый будет воз­вра­щать­ся в Ваш мага­зин сно­ва и сно­ва, а так­же будет сове­то­вать его дру­зьям и знакомым.

Ока­зы­ва­е­те услу­ги или выпол­ня­е­те рабо­ты? Как и с вари­ан­том по про­да­же това­ров, стре­ми­тесь умень­шить цену и улуч­шить каче­ство. Не може­те сни­зить сто­и­мость услуг? Попро­буй­те ока­зать допол­ни­тель­ную услу­гу совер­шен­но бес­плат­но. Посмот­ри­те на сро­ки работ: воз­мож­но, их мож­но сокра­тить без вре­да для каче­ства. Вре­мя — день­ги. Поэто­му Ваш кли­ент будет искренне Вам бла­го­да­рен за сэко­ном­лен­ное для него время.

Помни­те, что для выхо­да из кри­зис­но­го пике ни в коем слу­чае нель­зя сто­ять на месте. Дви­гай­тесь, раз­ви­вай­тесь, про­буй­те и ста­но­ви­тесь луч­ше! Такие транс­фор­ма­ции не оста­нут­ся неза­ме­чен­ны­ми от клиентов.