Продать недвижимость самому или обратиться к агентству?

Доволь­но часто соб­ствен­ник недви­жи­мо­сти при­ни­ма­ет реше­ние про­дать ее само­сто­я­тель­но. В ито­ге объ­яв­ле­ние может висеть очень дол­го, так и не най­дя сво­е­го кли­ен­та. Агент­ства сего­дня пред­ла­га­ют доволь­но выгод­ные усло­вия, но мно­гие боят­ся им дове­рять. Рас­смот­рим, так ли объ­ек­тив­ны на то причины.

Неправильно установленная цена — путь к долгим продажам

Доволь­но часто соб­ствен­ник суще­ствен­но пере­оце­ни­ва­ет реаль­ную сто­и­мость сво­ей недви­жи­мо­сти. В ито­ге поку­па­те­ля при­хо­дит­ся ждать доволь­но дол­го и в резуль­та­те сни­жать посте­пен­но цену до рыноч­ной. Одна­ко здесь есть под­вох: любой посе­ти­тель сай­та с объ­яв­ле­ни­я­ми лег­ко может отсле­дить исто­рию. Заме­тив, что цена уже сни­жа­лась и, воз­мож­но, не один раз, он будет наста­и­вать на допол­ни­тель­ной скид­ке (она ведь дол­го про­да­ет­ся, зна­чит, рай­он не очень удач­ный, напри­мер). Агент пред­ло­жит мак­си­маль­но воз­мож­ную цену за квар­ти­ру исхо­дя из рыноч­ных цен региона.

Из-за агентства придется увеличить стоимость еще на процент от сделки

Опре­де­лен­ная доля логи­ки в этом есть, но сто­ит заме­тить, что сред­ний пока­за­тель про­даж на рын­ке через риел­то­ров состав­ля­ет поряд­ка 90%. Поэто­му квар­ти­ра будет оце­не­на по сред­ней рыноч­ной сто­и­мость, как и все осталь­ные выстав­лен­ные на про­да­жу объ­ек­ты недвижимости.

Лучше сэкономить на риелторах и сделать всю работу самому

Про­стая ситу­а­ция: на сай­те http://tula.superrielt.ru/novostroyki/ мож­но най­ти любую новострой­ку Тулы и выбрать под­хо­дя­щий вари­ант даже сре­ди вто­рич­но­го рын­ка жилья. Но сколь­ко пред­ва­ри­тель­но при­дет­ся обзво­нить про­дав­цов, про­смот­реть квар­тир и про­ли­стать объ­яв­ле­ний? В агент­стве под­би­ра­ет­ся опти­маль­ный вари­ант соглас­но задан­ным усло­ви­ям и ого­во­рен­ной сум­му. При само­сто­я­тель­ной про­да­же все эти объ­яв­ле­ние еще и при­дет­ся регу­ляр­но раз­ме­щать, обнов­лять, отве­чать на теле­фон­ные звон­ки и под­стра­и­вать­ся под жела­ю­щих посмот­реть квар­ти­ру. Да и высто­ять перед напо­ром кри­ти­ки, бла­го­да­ря кото­рой пыта­ют­ся сни­зить цену, быва­ет совсем непро­сто непод­го­тов­лен­но­му человеку.

Я могу дове­рить дело само­сто­я­тель­но­му аген­ту, что­бы не кор­мить целый штаб дармоедов

В этом слу­чае сто­ит вопрос уже дове­рия со сто­ро­ны поку­па­те­ля. А захо­тят ли они при­об­ре­сти квар­ти­ру у двух незна­ком­цев без репу­та­ции? Или же отда­дут пред­по­чте­ние извест­но­му агент­ству, хоро­шо заре­ко­мен­до­вав­ше­му себя при продаже/покупке квар­ти­ры их зна­ко­мым. Ответ очевиден.

Чтобы быть уверенным в выбранном агентстве, предложить им назвать стоимость квартиры по телефону.

Такая про­вер­ка совер­шен­но ни к чему, посколь­ку на цену будет вли­ять мно­же­ство фак­то­ров (рай­он, этаж­ность, коли­че­ство квад­рат, нали­чие ремон­та, остек­ле­ние, отоп­ле­ние и про­чие). Реаль­ная цена за недви­жи­мость будет озву­че­на после деталь­но­го осмотра.

Как вид­но из неболь­ших при­ме­ров, обра­ще­ние в агент­ство на сего­дня явля­ет­ся опти­маль­ным вари­ан­том. Из плю­сов тако­го реше­ния не сто­ит исклю­чать и све­ден­ную к мини­му­му воз­мож­ность попасть на афе­ри­стов и мошенников.