Жертвы заговора рекламщиков

Глав­ной зада­чей любо­го про­дав­ца — это про­да­жа как мож­но боль­ше­го коли­че­ства това­ров. В рыноч­ной эко­но­ми­ке, спрос на това­ры того, или ино­го про­из­во­ди­те­ля работ реша­ет вопрос его суще­ство­ва­ния на рын­ке. Поку­па­тель руб­лем голо­су­ет за луч­шие това­ры, будь то пар­фюм от Yves Saint Laurent, или удоб­ная одеж­да, кото­рую в новом сезоне пред­ста­вил пуб­ли­ке бренд Sisley. Так рас­суж­да­ем мы сами, так учат нас в шко­ле и в выс­ших учеб­ных заве­де­ни­ях, но так ли это на самом деле? Явля­ют­ся ли това­ры, кото­рые мы любим луч­ши­ми на рын­ке? Быть может мы, еже­днев­но, ста­но­вим­ся жерт­ва­ми заго­во­ра реклам­щи­ков? Что­бы отве­тить на эти вопро­сы необ­хо­ди­мо про­ве­сти крат­кий экс­курс в исто­рию нашей страны.

Годы совет­ской вла­сти, были года­ми пер­ма­нент­но­го дефи­ци­та любых това­ров народ­но­го потреб­ле­ния. Зача­стую не хва­та­ло таких при­выч­ных вещей как мыло, соль, спич­ки, хлеб. Кар­точ­ное рас­пре­де­ле­ние това­ров пери­о­ди­че­ски ста­но­ви­лось нор­мой совет­ской жиз­ни, а достать пред­ме­ты рос­ко­ши, при­выч­ные людям запад­ной циви­ли­за­ции, было и вовсе невоз­мож­но. Совет­ская про­мыш­лен­ность име­ла уклон в про­из­вод­ство, так назы­ва­е­мых, «средств про­из­вод­ства», това­ры народ­но­го потреб­ле­ния изго­тав­ли­ва­лись по оста­точ­но­му прин­ци­пу. Все это вызы­ва­ло небы­ва­лый дефи­цит и ажи­о­таж­ный спрос на мно­гие това­ры, в осо­бен­но­сти това­ры ино­стран­ных про­из­во­ди­те­лей. Не надо было навя­зы­вать ниче­го совет­ским граж­да­нам, они и так опу­сто­ша­ли пол­ки мага­зи­нов и кла­до­вые фар­цов­щи­ков. Огром­ные оче­ре­ди были при­выч­ным атри­бу­том совет­ских горо­дов. Все изме­ни­лось с при­хо­дом рыноч­ных отно­ше­ний в нашу жизнь. Поток запад­но­го шир­по­тре­ба хлы­нул в нашу стра­ну, сме­тая любые пре­пят­ствия на сво­ём пути. Со вре­ме­нем у рос­сий­ско­го поку­па­те­ля появил­ся выбор това­ров, почти такой же, как в сред­нем евро­пей­ском магазине.

Каж­дый рос­си­я­нин сего­дня, может поз­во­лить себе купить с деся­ток сор­тов сыра, или несколь­ко раз­лич­ных сор­тов кол­ба­сы, а гипер­мар­ке­ты пол­ны бути­ков под самы­ми мод­ны­ми вывес­ка­ми. Все­мир­но извест­ные брен­ды, напо­до­бие Puma, уже дав­но поло­жи­ли глаз на рынок нашей стра­ны и успеш­но тор­гу­ют на рос­сий­ских пло­щад­ках. После лик­ви­да­ции тоталь­но­го дефи­ци­та, когда поку­па­тель бук­валь­но охо­тил­ся за любы­ми това­ра­ми, ини­ци­а­ти­ву при­хо­дит­ся про­яв­лять про­дав­цам това­ров и услуг. Основ­ным инстру­мен­том, повы­ша­ю­щим про­да­жи, в наше вре­мя, явля­ет­ся рекла­ма. Чело­век луч­ше поку­па­ет това­ры и услу­ги, о кото­рых ему рас­ска­жет извест­ный актёр или спортс­мен в реклам­ном роли­ке по теле­ви­зо­ру. На пер­вых порах суще­ство­ва­ния сво­бод­но­го рын­ка в нашей стране, дове­рие рекла­ме было прак­ти­че­ски сто­про­цент­ным. Но сей­час заслу­жить дове­рие иску­шён­но­го поку­па­те­ля не так-то про­сто. На какие толь­ко ухищ­ре­ния не идут реклам­щи­ки, что­бы при­влечь вни­ма­ние к рекла­ми­ру­е­мо­му това­ру, каче­ство кото­ро­го, порой, даже близ­ко не соот­вет­ству­ет заяв­лен­но­му в рекла­ме. При­вле­че­ние извест­ных людей, созда­ние запо­ми­на­ю­ще­го­ся видео­ря­да, шоки­ру­ю­ще­го или удив­ля­ю­ще­го пуб­ли­ку, хиты луч­ших миро­вых испол­ни­те­лей — все идёт в ход. В ито­ге фор­ми­ру­ет­ся инфор­ма­ци­он­ный фон, поз­во­ля­ю­щий дости­гать луч­ших продаж.